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今天我想和大家聊聊我做獵頭所接觸的房地產(chǎn)行業(yè)用人，關(guān)于“專業(yè)的人”--地產(chǎn)用人最近有哪些趨勢(shì)和變化？

談到薪酬，大家可能有一個(gè)很直觀的感受，近些年來房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬可以說是越來越高，尤其是高管人群。

接觸房地產(chǎn)這么多年下來，我感覺到整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)是所有三百六十五行中薪酬最高的幾個(gè)行業(yè)之一。

像一個(gè)高級(jí)經(jīng)理，年薪能有30-50萬，總監(jiān)級(jí)別可能有60-100萬，副總級(jí)別可能120-200萬，總經(jīng)理級(jí)別包括一些操盤手可能在200-300萬。而這在其他的制造型行業(yè)，包括一些制造業(yè)、耐用消費(fèi)品行業(yè)等傳統(tǒng)的領(lǐng)域內(nèi)，基本上是看不到的，即使像互聯(lián)網(wǎng)和金融薪酬比較高的這兩個(gè)行業(yè)也是如此。

為什么說有泡沫呢？

據(jù)我做獵頭這么多年所觀察到的，整個(gè)地產(chǎn)圈都喜歡用一些前二十強(qiáng)前三十強(qiáng)的地產(chǎn)經(jīng)理人。相信這也不難理解，因?yàn)槟撤N意義上來講，用這些人出錯(cuò)的概率會(huì)很小，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)度。而同樣的，大家會(huì)有這樣一個(gè)概念：如果連這些人都干不了，其他人就更不可能干好了。

但實(shí)際上，能勝任前三十強(qiáng)工程經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、城市總的其實(shí)遠(yuǎn)不止這些人選，但是這一點(diǎn)往往會(huì)被忽略，地產(chǎn)圈還是更傾向于招攬這些前二十強(qiáng)三十強(qiáng)的人選，而這般下來這些人選的薪酬自然就會(huì)越炒越高。在我看來，這也是不符合正常邏輯的。

而在這兩年還是有很多有政府背景的人選，包括今年我們推薦的一些成功案例。而像一個(gè)處級(jí)干部的薪酬，他流水打出來頂多也就稅后十萬左右，但是一旦到了企業(yè)他的薪酬可能就會(huì)直接翻個(gè)十倍二十倍，一兩百萬甚至更高。所以某種意義上來講，這也體現(xiàn)出整個(gè)地產(chǎn)圈的一些比較浮躁的心態(tài)。

之前的十年二十年可以說是房地產(chǎn)的增長(zhǎng)周期，而這個(gè)過程中中房?jī)r(jià)是只增不降的，薪酬也是水漲船高。所以從這個(gè)層面上來講，我感覺它不是一個(gè)可以持續(xù)的過程，因?yàn)樵谖铱磥?，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)過了房地產(chǎn)最黃金的二十年。我相信在之后，品質(zhì)型的房企即有足夠議價(jià)能力和管理水平的房企，他們的地位會(huì)在行業(yè)當(dāng)中越來越突出，相應(yīng)的，薪酬不會(huì)再像現(xiàn)在這樣，會(huì)更規(guī)?；稽c(diǎn)。就是說你要過來可以，但是我有品牌，我有最好的體系，過來就是平薪甚至降薪。因此人才的流向在這里會(huì)出現(xiàn)一些不同的發(fā)展方向。

而現(xiàn)在一個(gè)顯而易見的狀況便是：地產(chǎn)圈的薪酬平均值很高，每一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)理人不管他級(jí)別高低，其實(shí)薪酬差距都不是很大。而在我看來這不是一個(gè)可持續(xù)的概念，我相信在不久的將來地產(chǎn)圈的薪酬會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸，而各個(gè)層級(jí)之間的差距也會(huì)越來越明顯，更趨于合理化。

近年來有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，地產(chǎn)人的抬頭給的越來越大，相信大家都深有體會(huì)。現(xiàn)在很多地產(chǎn)人似乎都有個(gè)了不起的抬頭，隨隨便便就是個(gè)“總裁”，但你真正了解下來，發(fā)現(xiàn)他的職能可能完全不像他所喊出來的抬頭這么大。這有點(diǎn)類似于投資圈，基本上滿大街都是vp，而這個(gè)vp具體做的事情可能就一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的工作。

尤其是今年以來，很多地產(chǎn)公司包括一些高周轉(zhuǎn)的企業(yè)，其實(shí)給出的抬頭都是區(qū)域公司的董事長(zhǎng)、區(qū)域的總裁，而開這個(gè)先河的其實(shí)還是某宇宙類房企，它是第一個(gè)喊出區(qū)域總裁這樣一個(gè)抬頭的主流房企。但其實(shí)某種意義上來講，我感覺跟品牌知名度比較高的老牌房企，區(qū)別還是比較大的。這些老牌的房企所給出的抬頭并不像上述這類公司一樣，他們所給的抬頭還是相對(duì)常規(guī)的，職級(jí)體系也完全不同，像這些老牌房企的一些部門經(jīng)理可能就是其他公司的總監(jiān)甚至是副總。

可能在很多人看來，抬頭越給越高有點(diǎn)虛浮，甚至說略顯示出這個(gè)行業(yè)內(nèi)浮躁的現(xiàn)狀，畢竟現(xiàn)在很多企業(yè)所給出的抬頭與其實(shí)際職能并不完全對(duì)應(yīng)，很多時(shí)候甚至完全高出其真正職能。但我認(rèn)為抬頭給高也不一定是個(gè)壞事情，我認(rèn)為只要是對(duì)于業(yè)務(wù)有利，有利于促進(jìn)和開展你的項(xiàng)目，給到什么抬頭其實(shí)并不是太重要，它主要是起到對(duì)外的宣傳與溝通協(xié)調(diào)的作用。因此在我看來抬頭給高是個(gè)好事情。

所以在我看來，這些傳統(tǒng)的品牌房企也應(yīng)該要做出一定的改變。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在的這種趨勢(shì)，如果級(jí)別給的太低的話，從某種意義上來講，很多地產(chǎn)經(jīng)理人并不會(huì)愿意過來。因此這些人就很難落位到你的系統(tǒng)內(nèi)，或者說你的薪酬架構(gòu)體系內(nèi)，所以我老牌的房企也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)改變抬頭。這樣獵頭工作也會(huì)更容易推進(jìn)，網(wǎng)羅天下有志之才為企業(yè)所用。

近年來另一個(gè)有意思的趨勢(shì)，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，體制內(nèi)人選開始備受企業(yè)青睞，不局限于地產(chǎn)圈但在地產(chǎn)圈內(nèi)最為凸顯，而這一兩年尤勝。

銅雀去年有統(tǒng)計(jì)過，關(guān)于央企、國(guó)企、事業(yè)單位包括政府背景的這些所謂的體制內(nèi)的人選，我們?nèi)ツ晔浅晒ν苿?dòng)了有83個(gè)中高管，這個(gè)量其實(shí)是很大的。

其實(shí)我前兩天還在跟一個(gè)朋友聊說，這些體制內(nèi)的人選應(yīng)該怎么用？各個(gè)企業(yè)為什么會(huì)喜歡用這些體制內(nèi)人選？

首先最重要的一點(diǎn)，這些體制內(nèi)人選都是強(qiáng)資源背景，也就是說企業(yè)一般用這些人選就是用他們的資源、政府關(guān)系以及對(duì)于政府辦事流程的熟悉程度。在這一點(diǎn)上地產(chǎn)圈對(duì)體制內(nèi)人選的渴求表現(xiàn)得尤為突出，這主要還是因?yàn)榈禺a(chǎn)圈的特殊性，相對(duì)于其他行業(yè)來說，需要與政府打的交道會(huì)比較多，譬如說，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目正常下來一般都要蓋一百多個(gè)章，這其中要做些什么工作大家都心知肚明；再譬如說任何一個(gè)房企到一個(gè)地方去發(fā)展業(yè)務(wù)，第一步一定是拓展拿地，也要去跟政府打交道。

所以我認(rèn)為這是一個(gè)比較正常的現(xiàn)象，房地產(chǎn)企業(yè)用這些體制內(nèi)人選因?yàn)樗麄兪且?guī)則的制定者，他們最了解政府的政策條例，同時(shí)他們也具備民營(yíng)企業(yè)這些經(jīng)理人不具備的資源和優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在比較有意思的是，也有很多房企會(huì)去挖行長(zhǎng)這一類的人選，某些企業(yè)這么做過，而這主要解決的還是一個(gè)融資、資金的問題，事實(shí)證明挖過來之后確實(shí)是給他們解決了大問題。因?yàn)橘Y金確實(shí)是房地產(chǎn)來講的一個(gè)命脈，如果說現(xiàn)金流跟不上的話，可能就不足以支撐這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

但是我認(rèn)為體制內(nèi)人選的跳槽我們還是需要辯證看待。如果說針對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域，他們跳槽過來能有足夠的資源嫁接到地產(chǎn)公司，那也未必是個(gè)壞事；但如果跳到互聯(lián)網(wǎng)或者金融，我建議最好還是去能夠發(fā)揮他們資源優(yōu)勢(shì)的地方，否則可能過去之后也就六個(gè)月的蜜月期甚至是更短，而在蜜月期過了之后，可能就不一定能在這個(gè)企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好發(fā)展。同時(shí)，體制內(nèi)人選他們本身的福利等各個(gè)方面都是不錯(cuò)的，包括體制內(nèi)這一塊的工作壓力肯定沒有民營(yíng)企業(yè)那么大，雖然現(xiàn)在體制內(nèi)人選格外受到青睞，前面我也提到了他們進(jìn)入企業(yè)后工資是非常高的，但是高收益也意味著高投入，因此在我看來他們的跳槽還是要相對(duì)慎重。

因此我感覺今后這個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該還是會(huì)再延續(xù)一段時(shí)間的，因?yàn)檎叩雀鱾€(gè)方面確實(shí)也在不斷收緊，需要這些體制內(nèi)人選來打通各個(gè)環(huán)節(jié)。